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怡亞通董事長周國輝:呼喚天下沒有假貨的商業生態

“中國今天的商業是變態的,惡性競爭的。電商競爭為換來流量,補貼戰和價格戰,帶來了假貨泛濫”。

怡亞通董事長兼CEO周國輝說話時,左手有力揚起,“未來很多O2O電商都將消失葡京赌博网,因為他們沒有核心競爭力!”

對電商還百般推崇者葡京赌博网葡京赌博网,對O2O正頂禮膜拜者,會不會說這是偏見?但你多了解一些怡亞通,也許會理解為這是周國輝對打造企業核心競爭力的一種“偏執”∑暇┒牟┩“偏執”到在戰略藐視電商巨頭時,呈現出一種鮮明的“反主流”姿態。

但這個“反主流”立場也在宣告另一股到來的時代主流:供應鏈競爭成為中國商業競爭的核心!而在順應這股潮流上,怡亞通怎么做?向哪走?11月23日葡京赌博网,周國輝先生接受了現代物流報獨家專訪。

反電子商務? 反的是錯誤價值觀

“電商的惡性競爭摧毀了今天商業的繁榮!變態的商業格局,非理性的競爭將讓企業難以為繼!”在兩大電商主導的網購格局下,當多數人逐漸接受電商顛覆傳統零售和制造的生態體系時,在多數人覺得傳統零售和制造大勢已去時,從中國供應鏈服務最具實驗性的前沿陣地深圳,傳來周國輝這樣的另一種聲音。

“變態”的商業!

一個供應鏈企業的商業價值觀

“電商還沒有供應鏈這個核心競爭力!”這就是周國輝,他并不喜歡任何花哨的商業概念,也很少面對公眾媒體。但這一次葡京赌博网,他站在1500多人的大會場,站在歐萊雅、博世、雅培等世界知名品牌和全國各地品牌商、經銷商云集的龐大會場,周國輝毫不遮掩這種與主流“相背而行”的觀點葡京赌博网。

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“京東是直接把實體商店搬到線上,阿里是讓大家把實體商店集體搬到線上,馬云很厲害,很有開創性。但電商價格戰等惡性競爭給中國商業帶來了什么?今天的電商不以盈利為目的,是以流量為目的?!?/span>

如此視角審視電商,也許你不認同,甚至因為你對電商的慣性思維認知覺得這個說法離譜。但周國輝說這些,口氣里并無劍拔弩張,言辭犀利并非妄下斷論,他始終笑意盈面,充滿激情和自信,似乎在告訴你這是另一個商業邏輯,不同于阿里或京東等電商的商業邏輯和價值觀葡京赌博网。

“以流量為目的的電商,需要不斷地燒錢,不斷地拿錢換流量,拿錢補貼搞價格戰。價格戰不顧及品質和品牌,造成假貨泛濫。而出售正品、品牌商品的正規商店卻難以發展。這樣的一個商業生態葡京赌博网,就是一個變態生態!”

“在零售業如果做不到50%的毛利葡京赌博网葡京赌博网,就維持不了生存。在美國、歐洲及中國香港,零售商都有50%或者以上的毛利。但在當下中國,由于電商沖擊,很多商場和商店正常利潤僅15%-20%,很難維持生存,即使做到上億規模還是虧損?!敝車x用這組對比數據說明葡京赌博网,電商主導的商業是不符合常規的,是變態的。

做核心競爭力

核心競爭力才是企業發展之本

傳統零售商不盈利,不能好好活。電商企業呢? “電商很多在虧損葡京赌博网,也帶來品牌商受損。很多O2O正逐步消失。為什么今天很多O2O在消失?就一句話——他們沒有有競爭力的供應鏈!沒有供應鏈競爭力的O2O一定會死亡?葡京赌博网!敝車x坦言葡京赌博网,“供應鏈才是商業企業的核心競爭力!”

從某種意義上來說,周國輝反對的不是電商葡京赌博网,反對的是錯誤的價值觀——以價格打亂商業秩序時葡京赌博网,并不能讓品牌企業在市場中得到尊重,不能讓品質商品在流通中受益,讓價值創造者可持續發展。但怡亞通要在落實怎樣的價值觀?

“讓消費者買到有品牌的葡京赌博网、有品質的商品——而不是假貨!怡亞通通過供應鏈與品牌商、分銷商的合作,從生態上幫助品牌商、分銷商、零售商,保證有品質的商品”周國輝說葡京赌博网。

“談到供應鏈,人們認為幫助企業降低成本葡京赌博网。怡亞通不是以幫企業降低成本為目標,說供應鏈降成本這是誤導。怡亞通是幫企業做大做強,實現總成本領先。世界五百強和中國大企業需要的不是成本最低葡京赌博网,而是怎么占領市場、怎么去提高市場份額、怎么讓更多消費者買到他們的品牌商品,這是他們的目標。只有那些小企業、沒有供應鏈思維的企業,才一味想降低成本。這不是怡亞通要做的!”

而這種核心競爭力的構建還需要關聯企業轉變思維。周國輝指出,“中國現在的企業葡京赌博网,超過90%還沒有真正的供應鏈思維。供應鏈思維是構建核心競爭力。怎么構建?每個企業要專注核心業務,非核心業務外包出去,不是大而全、小而全、肥水不流外人田。如果在每個產業鏈里都要涉足,整個戰線很長,哪個點一崩潰就可能全線崩潰?!?/span>

邁向生態鏈高地,從供應鏈+開始

不只是對電商,周國輝帶著“反主流”的思考。談及大數據,周國輝一樣不以為然,“大數據是有用,但不要過分迷信大數據!目前大數據還創造不了什么,只是停留在對過去的判斷,并不能預知未來葡京赌博网?!?/span>

但質疑熱炒大數據時,怡亞通打出供應鏈+互聯網的旗幟,更是一口氣推出星鏈云商、星鏈云店等生態產品。利用互聯網及信息數據聯動品牌商和零售商。怡亞通口非心是?

或許葡京赌博网,周國輝反對的不是大數據和互聯網,而是肆意炒作大數據(況且很多所謂大數據只是數據而已),濫用互聯網概念,喪失對供應鏈這種核心競爭力的追求?!盎ヂ摼W有什么新技術,我們就用什么。但互聯網和大數據不能構建生態,構建生態的核心在供應鏈!”

生態鏈競爭上的兩個路徑

在生態平臺上培育小阿里葡京赌博网、小京東

現代信息、現代金融等網絡和手段時間已經讓產業互聯互通成為利益共同體,構筑了互利共生的生態圈葡京赌博网。供應鏈競爭也只是階段性競爭,隨著信息流、資金流、物資流被更多科技技術打通后,產業生態鏈的競爭將是基于供應鏈但超越供應鏈成為更大的競爭。

而今,阿里、京東等電商企業也在從互聯網+,開始向生態鏈競爭高地邁步。阿里、京東在流通服務上選擇“互聯網+供應鏈”這條道路向上游,鏈接品牌商和零售商。2015年11月葡京赌博网,京東智能推出的子業務“京東JD+供應鏈”葡京赌博网,是從“互聯網+供應鏈”向生態鏈擴展的一種探索。

怡亞通等供應鏈服務企業,從另一邊向生態鏈高地開進,走上“供應鏈+互聯網”這條道路。在邁向生態鏈競爭的金字塔上葡京赌博网,無論阿里、京東還是怡亞通,都在兼顧B端、C端葡京赌博网、F端葡京赌博网,但路徑選擇迥異。

對這種選擇,周國輝的一個說法耐人尋味,“怡亞通O2O平臺不是電商平臺,怡亞通不做電商,而是要建立生態,幫所有的商家去做電商。未來所有的商店,可以在網下銷售,也可以在網上銷售,怡亞通提供供應鏈+互聯網平臺。怡亞通不做電商葡京赌博网,但會支持所有商店去發力。未來在怡亞通共享的生態平臺上,有很多‘小京東’甚至很多‘小阿里’?!?/span>

新O2O商業生態的大棋局

O2O平臺把小商店變成 “大超市”

同在2016年,阿里提出到2020年的年交易額6萬億元;京東提出萬億京東目標(凈收入萬億,市值萬億)。而對怡亞通,周國輝定出這樣的高目標。

“怡亞通未來的第一個目標,要在O2O平臺上做到1萬億元,怡亞通要通過全國的平臺實現。我們已建立了覆蓋全中國的平臺,未來將有近600家合伙人公司跟我們共同演繹這個平臺,有效覆蓋上百萬家終端門店。未來,所有行業前三名的品牌都跟怡亞通有戰略合作。怡亞通的目標是要成為全中國最大的O2O商業生態公司?!?/span>

實現這個萬億目標,怡亞通的發力點在哪里?“未來的消費者更關注服務和體驗。我認為社區的商店才是未來消費者真正要依靠的商店。因為社區店能就近提供各種服務,包括提供柴米油鹽及送貨到門。同時,社區平臺商店擁有的很多服務葡京赌博网,是電商做不到的。吸引客戶一定是靠社區商店對消費者服務為核心葡京赌博网?!?/span>

當電商擊垮社區零售店時,怡亞通給社區零售店一條更寬的活路?!扳鶃喭ń裉靹撛斓纳鷳B,要幫助所有商店轉型升級。幫他們建O2O生態商店,把所有零售店變為O2O的生態商店葡京赌博网,把小超市葡京赌博网、小商店變成O2O的“大超市”。他這個企業原來僅僅是賣商品,今天可以幫助品牌做營銷,他賣商品掙錢,他還可以做營銷掙錢,未來還要通過跟怡亞通合作,做增值服務”

如何塑造一個可以讓眾多傳統線下“小商店”變O2O生態“大超市”?

“怡亞通是供應鏈起家,所以搭建供應鏈平臺,通過互聯網再+金融、+營銷葡京赌博网、+各類增值服務,構建商業生態?!敝車x說,“怡亞通未來要做金融平臺、營銷平臺葡京赌博网。為什么要供應鏈+營銷葡京赌博网,供應鏈+金融? 金融是百業之首葡京赌博网,營銷是企業之王。營銷和金融是供應鏈上不可分割的?,F在品牌商要把產品賣出去,他要投放30-50%的營銷才能把產品賣出去。所以,未來一定是金融跟營銷比供應鏈掙錢多?!?/span>

未來怡亞通將是什么樣的公司?面對疑問,周國輝說,“怡亞通是不是物流公司?是物流公司葡京赌博网,但也是供應鏈公司,也是金融服務公司葡京赌博网,也是營銷公司葡京赌博网,還是互聯網公司。這就是生態,不是簡單做加法,怡亞通是在用橫向一體化、縱向專業化,把它們結合在一起,做好生態。做生態的核心在哪里?就是要跨界,共贏共生。我永遠離不開供應鏈,供應鏈金融葡京赌博网葡京赌博网、供應鏈營銷、供應鏈增值服務、供應鏈互聯網。我們萬變不離其宗都是在供應鏈載體上布局葡京赌博网。所以沒有什么特別的加法,永遠在打造怡亞通的商業生態,只不過現在還在路上?!?/span>

或許在周國輝心中:有一天,一個供應鏈+互聯網的生態布局完成,就為品牌商保駕護航,假貨也將無立錐之地!

——轉自《現代物流報》原作者:楊達卿


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