互聯網化的本質:渠道快速迭代

作者: rain 分類: 微營銷 發布時間: 2014-05-19 16:14 ė1853次查看 6沒有評論

互聯網化的本質:渠道快速迭代

【導語】互聯網時代本質上有去中介化、去載體化的特點,非要弄出點什么高深的理論覺得互聯網了不起,其實有點言過其實了。現在的時代正是一個構造渠道的時代,各種傳統的渠道基本上都在被摧毀,企業要做的,就是要找好渠道,別認為盈利只有三五個月就放棄這種機會,傳統的固定三五十年的盈利模式已經一去不返了。

 

互聯網時代所依賴的群體路徑已經發生了改變,傳統的產業鏈玩法是創造規模經濟,所謂的商業模式,無非是對一種規模經濟運營模式打前站,而互聯網時代的玩法,就是將規模經濟劃分成了一小塊一小塊,大家都在小范圍尋找商機。傳統的玩法在新時代的條件下,如果不適應這種改變,將會死的很慘,但是新玩法也沒有那么多神秘的東西,無非就是社交化了,大家聚在一塊玩。

這種新玩法其實和媒體差不多,無論是傳統媒體還是新媒體,大家都是在玩,只不過傳統媒體負載的內容是多樣的:嚴肅認真的、活潑的、八卦的、還有狗血的。互聯網時代的東西,讓所有的內容都成了活生生的廣告,個體活動通過繁多的社交媒介展示出來,渠道多了,內容散發的多了,聚集的人群自然也就多了。傳統的媒介形式當然敵不過活潑多樣的新媒介形式,后者畢竟太接地氣了。但是這并不意味著傳統媒介形式就要傾向性于走新媒介這種形式:比如說嚴肅認真的東西,幾乎在新媒介時代下似乎透露出來不少老學究氣,但是很多基礎的東西都是這幫老學究打下的,新媒介形式孕育也不是憑空出來的。

一切內容皆廣告,這是正確的,原因不需多說。但是這種理論也不高深:傳統的企業對于其產品的宣傳無非就是那么幾種形式:電視、廣播、海報,再加上會展或者產品推介會等,渠道單一,受眾聚集能力弱,投入的成本也極大,總的說來無非就是沒趕上互聯網時代嘛。互聯網時代本質上有去中介化、去載體化的特點,線下的東西放在線上,依靠虛擬的環境實現產品的推介,本身就是互聯網的特點,非要弄出點什么高深的理論覺得互聯網了不起,其實有點言過其實了。

傳統的東西正在轉型,只不過傳統的企業在原來的經營模式上,一下子難以適應互聯網的去中介化、粉絲集群化特點,轉的有點慢,但絕不存在被消滅的可能。既然互聯網的市場形成了,傳統的企業就有轉型的需要,就是互聯網改造的目標,改造不是消滅,而是創造一種和諧的生態,大家共存而已。這種改造無非就是渠道的改造,將原來傳統企業的產品推介內容、企業文化或者商業模式通過多樣化的渠道推介出去,渠道增加了,內容自然就能水到渠成的被廣而告之,因為傳統的企業不是沒有內容,而是沒有那么多的渠道,內容出不去。

所以,我們看下當下的新玩法,其實就是渠道多了、媒介多了,整個市場路徑被細分了,于是大家的玩法自然就多了。規模經濟所依賴的范圍被割裂開不同的塊,而不是占據整個市場才算是成功,大家都是在某一小塊內玩花樣。傳統的媒體為什么主導著整個市場的話語權,本身媒體的受眾在傳統市場中,相對而言影響的范圍較廣,企業宣傳基本上就得依賴它們,不然的話,沒有其它媒介形式可供選擇啊。

現在就不一樣了,傳統媒介形式的優勢變成了劣勢,而且成為了眾多媒介形式的其中一種,這是一種非常正常的現象。互聯網的擠出效應非常明顯,它會撕毀很多東西,同時混搭很多東西。但傳統的媒介形式多年積累起來的嚴肅認真的東西非常深厚,這是優勢,不會隨著渠道的改變這些嚴肅專業的東西就消失了,再娛樂的內容,再吸引眼球的東西,都不會摒棄專業嚴肅的東西,這是基礎,因為互聯網的東西也要建構在嚴肅的基礎之上,光靠些淺層內容也不是趨勢。

傳統企業的產品也一樣,賣不出去不是因為傳統的產品不好,而是產品的銷售渠道變了,沒有找到產品被接受的渠道,路徑選擇的不對而已,所以企業也不必對自己的經營感到困惑,知道這一點,好好找渠道就行了,雖然這是一個艱辛的過程。

所以,傳統的企業要認識到這一點,現在的時代正是一個構造渠道的時代,各種傳統的渠道基本上都在被摧毀,這沒啥好驚奇的,產業的發展一直以來都在進行著這樣的事情,產業迭代從來都是一件非常正常的事情,只不過互聯網進行的過程太快了,以前的迭代一直是傳統的迭代:一臺機器被另一臺更高級的機器替代了,一種技術被另外一種技術顛覆了,這些迭代都是在傳統的物質層面進行的,從來沒有像今天一樣,進行的是行業內大規模的渠道迭代,而且迭代的速度又這么快。所以企業一定要穩住,別被速度太快的迭代沖昏了頭,迷失了方向。

現在一切可以用來的社交類媒介太多了,企業的媒介選擇也太多了,根本不用自創媒介,只不過如何讓渠道更好的為我所用,這才是企業應該做的。企業也用不著搞什么長期的戰略盈利規劃,渠道多了,各種媒介形式偶遇,一不小心就會產生規模效應,巨量的盈利原因有時候也解釋不清楚。企業要做的,就是要找好渠道,能盈利就盈利,別認為盈利只有三五個月就放棄這種機會,以后的盈利模式基本上都是隨聚隨散,社群類的玩法基本上都會成為主流,這和傳統的固定三五十年的盈利模式極為不同,沒啥好驚奇的,這樣的玩法會成為一種生態,企業需要不停地找渠道,玩好就行了。

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